廣田様 ご提案 ／ 2026-10-18

営業体制構築のご提案
コンサル ＋ インサイドセールス実稼働 ＋ 仕組み構築

テレアポは誰でもできます。成果を分けるのは、その前後の準備8割（分析と振り返り）です。
電話をかけるだけでなく、人が入れ替わっても成果が出る仕組みまで1か月で作ります。

1か月のゴール
1 / 100

100件の架電で本アポ1件が取れる状態を、手順書つきで再現できること

01

なぜ「電話をかける人」だけでは成果が出ないのか

準備が8割

誰に・何を・どの順で話すかを決めずにかけても、件数が増えるだけ。分析と振り返りを回して初めて数字が改善します。

人は育ちにくい

だから再現性の高いマニュアルが要る

営業担当は放っておいても育ちません。できる人の勘を言葉と手順に落とし、誰がやっても同じ水準に届く型として残します。

潜在ニーズを掘る

売り込みではなく、課題を見つける営業

相手がまだ言葉にしていない課題を質問で引き出すソリューション営業で、「今は結構です」を商談に変えます。

02

私が担う3つの役割

① 設計する（コンサル）

誰に・何を話すかを決める
  • 市場分析30項目で商材と市場を理解
  • ターゲットの切り分けと企業リスト作成
  • トークスクリプト・切り返し集

② 自分でかける（IS実稼働）

設計が正しいかを電話で確かめる
  • セグメントごとに100件ずつ検証架電
  • 100件に1件のアポ水準まで改善
  • 取れたアポはそのまま営業へトスアップ

③ 型にして残す（仕組み構築）

私がいなくても回る状態にする
  • 電話越しの話し方（声のトーン・速さ・間）
  • ティーチング役とコーチング役を1人二役で行うロープレ教育
  • 振り返りシートと数値改善の手順
03

1か月で終わらせること（STEP 1：10/25〜11/30）

第1週10/25–11/1 第2週11/2–11/8 第3週11/9–11/15 第4週11/16–11/22 第5週11/23–11/30
① 設計
  • 事前ヒアリング
  • 市場分析30項目
  • ターゲット3案の切り分け
  • 企業リスト作成
  • トークスクリプト v1
  • 各種管理シート
  • 反応を見てスクリプト v2
  • 切り返し集
  • 勝ちセグメントに絞り込み
  • リスト追加
  • スクリプト確定版
② 架電
  • テスト架電
    （受付突破・反応の確認）
  • セグメントA・B・Cを各100件検証開始
  • 検証を継続
  • 日次で数値を振り返り
  • 勝ちセグメントで量を出す
  • アポをトスアップ
  • 1/100水準の再現確認
③ 仕組み
  • 振り返りシートの型
  • 日報・週次振り返りを運用開始
  • 話し方ガイド
  • ロープレ判定シート
  • 教育マニュアル
  • ロープレ教材（1人二役）
  • 手順書の最終版
  • STEP 2 への引き継ぎ
関門 商材を3文で説明できる リスト・スクリプトが揃う セグメント間で反応率に差が見える 100件検証に合格（本アポ1件以上） 手順書だけで同じ数字が出る

STEP 2組織構築

11/15 – 12/15（STEP 1 後半と並行）

採用基盤・採用マーケティング・組織組成・人材管理（時間管理）・成果基準の設定（継続／入れ替えの判断ライン）まで整えます。

STEP 3組織管理

12/16 –

立ち上げたチームの運用・数値管理を継続支援します。範囲はSTEP 2の結果を見てご相談します。

04

1か月で手元に残るもの

各種管理シート架電管理・日報・KPI
市場分析30項目商材理解と売り先の根拠
企業リストターゲット別に優先度つき
トークスクリプト受付突破・切り返し集つき
話し方ガイド表情が見えない電話での声・速さ・間
教育マニュアル気持ちが折れやすい人でも再現できる手順
ロープレ教材ティーチング×コーチングの1人二役
振り返りシート毎日・毎週の改善の型
数値改善レポートどこを変えて何が上がったか
獲得アポ営業へそのままトスアップ
05

お見積もり：3つの役割を別々に外注した場合との比較

役割外注した場合の依頼先相場（1か月）
① 設計営業コンサル（顧問契約）出典[1]30〜50万円
② 架電インサイドセールス代行（固定報酬・1名専任）出典[2]30〜60万円
③ 仕組みマニュアル作成（30ページ・中小制作会社）＋営業研修（20人未満）出典[3][4]25〜70万円
3つの合計（中央値）85〜180万円
中央 約132万円
本提案（3つをまとめて・税抜）40万円

参考：インサイドセールス代行でも「戦略設計・体制構築の伴走込み」は月額100万円〜が目安とされています［2］。

同じ範囲を1か月頼んだときの費用（中央値）
相場との差額（中央値）
−92万円
相場の
約3割
最も安い組み合わせ（85万円）と比べても半額以下
お見積もり（STEP 1・1か月・税抜）
400,000円

＋ アポ報酬：営業へトスアップできた本アポ1件ごと（単価は別途ご相談）
STEP 2：採用助走 5万円 ＋ 採用インセンティブ／STEP 3：別途ご相談

なぜこの価格にできるか：市場分析・リスト作成・資料化をAIで短縮し、1人が3役を通しで担うことで、外注先どうしの引き継ぎと重複をなくしています。月100時間で換算すると時間単価は4,000円。営業コンサルの時間契約の相場は1時間3万円程度から［1］です。